UNLV酒店管理录取--基于职业目标的申请才是正确的申请

• 毕业学校：北京服装学院
• 硬件条件：GPA：2.5/4.0（本科） PBT：597+4.0 GRE：1150+3.0
• 申请目标：化工全奖
• 申请结果：UNLV酒店管理AD
• 申请难点：硬件差，留学目的不清晰，申请随大流

Jia的case是从此前的一个咨询师转到我的手中的。单从她的申请结果来说，能够拿到NCSU的化工录取，其实算是个不错的结果。但是由于她当时的经济条件较难让她全自费读下来，所以希望能够继续申请一年，争取拿到奖学金，因此转到了我的手中。

当时，我只能算是一名不错的咨询师，懂得如何帮助客户申请其方向的好结果。所以接到她的case，我初步计划是集中精力套已经拿到录取结果的几个学校，尤其是NCSU，力求将AD变成Offer。于是我要求Jia准备TSE，并开始一步步指导Jia进行套磁工作。

但随着工作的深入，我发现她对于化工专业缺乏足够深入的认识，虽然有过一些科研经历，都不深入。更重要的是她对于化工相关的研究根本没有兴趣。之所以选择化工专业，是因为她本科学得是染整工程，美国基本没有这种对应的专业，只能申请与之接近的化工。而且，她本身是个性格外向的人，不喜欢搞研究，申请化工也主要是希望能够申请到奖学金。

这是我第一次非常认真的思考这种学生的申请选择。我认为Jia自己的选择其实并不是真正适合她的。将这个结论告诉学生，是一个比较危险的选择。站在当时公司的角度（那时我不像现在在环美，有较大的话语权），只要帮助学生拿到她们想要的录取结果就好，至于是否符合学生的真正需求，这是学生自己的选择。如果我告诉学生实情，那么很有可能导致学生失去信心，放弃申请而退款。这是公司所不想看到的。但经过认真的思考，我选择了坚持自己的做事原则，告诉了她我的真实想法。

事实上，Jia自己也能意识到这个问题。经过讨论之后，我们得出结论：放弃申请化工方向。当时我是做好了Jia退款的心理准备的。然而我的坦诚赢得了Jia的更大信任。所以她开始和我交流她心底的所有真实想法。我们开始深入的聊为什么要出国，出国以后想要干什么这些问题。这一聊，我一方面对她的经历更加了解，懂得她所面临的各种压力，更强烈得意识到自己工作的责任。另一方面，我发现了她经历中对申请非常有价值的信息。从本科毕业之后，她一直从事的是导游工作，接触了很多酒店，在旅游行业有很广的人脉。如果从事这方面的工作，她将比较得心应手。之前之所以选择申请化工，完全是因为随大流、想拿奖学金，想着到了美国再说。

因此，我提出了一个问题：为什么不考虑酒店管理呢？当她听到我这个问题后，第一反应和很多国内的学生一样：这和我本科所学的完全不相关啊，能申请到吗？于是我问她：你学的是染整，可你不一样把导游做得很好？为了打消她的顾虑，同时也为了引导她正确得准备申请，我详细为她讲解了美国高等教育的核心理念，培养思路。最终，我们决定申请酒店管理。

真正开始申请，我们首先要解决申请标准问题。因为她没有GMAT。而且经过长时间的接触，我对她有很深的了解：她不擅长考试，再花时间去准备GMAT，既浪费时间也不能取得好成绩。所以我们一方面尽量选择接受GRE的学校，另一方面给要求GMAT的学校发信套磁，争取让学校同意我们用GRE申请。

在文书制作中，我们重点突出其职业规划和职业目标。因为这无疑是AO们非常关心的一个问题。所以在PS中我们开门见山得提出自己的目标和规划，然后再用她的几年工作中的经历去阐述职业目标产生的过程和原因，并侧面体现工作经历中所证明出的对于申请酒店管理、从事酒店管理专业学习所需要的各种能力和素质，以及实现自己职业目标的潜质。在推荐人的选择中，我们没有选择她本科的任何教授，而是选择了两任公司领导和一位有过合作经历的一家公司的负责人，全力体现她在工作中所展现出的和专业相关的各种能力和素质（专业度、学习能力、领导力等）。

经过一整套的努力，我们很快完成了申请。在陆续拿到一两个意料之中的录取之后，4月，我们终于到了最好的消息：UNLV的录取~这一年，UNLV只录取了两个中国学生。（另一个是上交大的本科生，GPA3.6+，GRE1400+，IBT100+，有和校方认识教授的直接推荐）

现在写这个case，感情可能已经很平淡了。但是我知道这中间其实并不容易。深入了解美国教育的本质，并不是一件轻松的事情。而我本人对于职业规划的认识也是我经历了3年的工作积累，思考和学习之后才逐步上升到可以站在职业目标这个角度来为学生规划留学的高度。即使是这样，我们敲定酒店管理也并不是一件轻松的事情，中间我们还深入讨论了有些相关的IE专业的可行性。

同时，我认为做到这一切的基础，是我得到了学生的真正信任。如果没有这种信任，我根本不可能有机会受她经历的启发选择适合她的道路。她或者是放弃出国的梦想退款，或者是选择化工的AD去美国，浪费了对她来说极为宝贵的金钱和时间后痛苦的转方向。赢得学生们的信任，很难，在这个充满戒心充满谎言的环境中。但赢得他们的信任，不难，只要我们真心的站在共赢的立场，为学生考虑，加上丰富的专业知识，就行。