准确定位-思路明确，奇迹就有可能~ME Duke 录取
也许很多人觉得美国Top 10的顶尖大学的录取结果，对于一个国内非主流顶尖大学的学生来说遥不可及。但其实，这个情况只是相对的，对于单个个体来说没有太大的意义。下面这个案例就会让大家明白，只要能够准确定位，用清晰明确的思路准备申请，美国Top10对大家来说都有可能。
同时，我也想在这里给大家推荐一个很好的视频：http://www.56.com/u56/v\_NDUzMzA5NTc.html。希望能够对大家带来一些启发。
姓名：Qu
毕业学校：西南交通大学
硬件条件：GPA3.2/4.0， IBT99，GRE1440+4.0
申请目标：美国ME专业 Top100 MS录取
申请结果：Duke University MS AD，Carnegie Mellon University MS AD
申请难点：GPA硬伤，软件背景可见优势
Qu是一个个性强，有想法，善于质疑的学生。之前跟很多家机构咨询过，基本已经放弃了找机构做服务的念头。但是一次偶然的机会见到我对于他们专业的一些申请问题的答疑后，觉得我还算专业，于是给我打了一个电话。在电话沟通中，他明确的告诉了我自己想DIY的想法，而且很坚定。对于这种学生，我也比较理解。于是花了1个小时左右的时间给他详细讲解了他所遇到的问题。也没有留下他的联系方式。直到3个月后，我再次收到Qu的邮件。他告诉我他所在的学校留学氛围实在不浓，自己摸着黑DIY，有很多的困惑。而且在接触很多咨询机构之后，觉得我让他比较放心，所以经过犹豫之后，决定让我们帮助他申请。
对于一名咨询师来说，遇到一名非常善于质疑的学生，会平白多出不少的工作量。因为如果没有良好的信任，很难深入了解学生，也就很难给学生一个最真实的定位。而且这种类型的学生因为质疑，所以容易在一些环节上过于纠结，而导致服务进度减慢。（因为他们由于对于申请缺乏经验，难以从宏观角度把握申请各个环节的重要性，所以容易出现在某一个环节过于纠结而降低整个申请的进度）因此，在前期，我除了花时间做好每一个服务环节，我更多的注意力是放在对于整个申请的宏观讲解，让Qu更好的知道如何分配自己的时间和精力。
在申请文书的环节，经过前期的沟通我已经清楚地知道，他是有想法的，有素材的。所以我让他将更多的精力放在了10G的准备，以及IBT的考试上。文书的素材和包装形象，我们经过几次沟通就敲定了下来。因为我和Qu都很清楚，他不是学术型人才，所以我们自始至终，并没有将他的科研经历作为重点，而是他的实习经历。这样既很好的规避了他科研经历薄弱的劣势，又能很好的跟他的职业目标和选校原因进行匹配。在定下这个基调之后，接下来的主要工作由我主要完成，不让他过多参与，只是稿子出来之后让他针对性的提出一些小补充和个人观点。这样在我文书写好的同时，他的GRE成绩也就出来了。我们的申请进度将不会有任何不利影响。多亏了这个部分我们两人分工明确，各自执行的都很好。所以在2010年10月的GRE出现了问题，他得重考的情况下，我们的申请也没有受到任何不利影响。
在选校环节，Qu一开始信心不是很足，觉得top100，只要不是那种很烂学不到东西的学校有录取，他就能接受。对于具体排名的数字，他其实并不是很纠结。这一点还是很重要的，这样我更多的时间可以放在学校的研究上，而不用跟他过多讲解学校的理念问题。由于他的GRE成绩没有出来，所以在选校时我将尺度放的比一般情况会宽一些，将保底和冲刺的范围放的更大。在GRE出来之前，敲定了10所左右的主申学校。而剩下的学校等他GRE成绩出来之后，我们才最终敲定。当知道他的GRE分数后，凭借对他的综合情况的了解，我有强烈的预感他能出好结果，所以我给他加了几所他有机会冲刺的牛校，放弃了几所保底学校。他刚开始还不是特有信心，问我选校名单是不是有些冒险。但在我知道他有这个潜力，所以我用电话坚定了他的信心。
当所有申请完成后，我们平静的等待着结果。2月底，Qu接到了CMU的录取通知，我们小小的高兴了一下。但是我们知道，还会有更好的结果的，因为在我们一起对Duke进行研究时，我和Qu一致认为，Duke的program是最适合他的。所以我们继续耐心的等着。终于，不到一个月，Qu等到了Duke的录取通知。
申请学校的排名是不是牛其实一直以来不是我最关心的内容，这个case真正让我觉得满足和有成就感的是：对于这样一名最初并不信任留学机构的学生，对于这样一名出国氛围并不浓的学校，条件不是那么醒目的学生，我们通过努力，利用我们准确的定位，思路清晰地选校和营销，让他实现了真正卓越的飞跃。这才是真正体现咨询价值的。
同时，我也不想说，这个case的成功，我起来多么多么重要的作用。因为我知道，留学申请，我们这些咨询师，真正能起到的作用只是辅助性的。决定性因素还是客户自己。如果不是Qu积极配合我，积极反馈自己大学期间所做的各种事情，提供充足的素材，告诉我他的真实想法；如果不是他认真的和我一起研究自己的材料；如果不是他在我写文书的时候，全力以赴地准备托福GRE；如果不是他在面对GRE重考的情况下仍然能够心态坦然的准备第二次考试（我知道很多人转考了）；如果他不是很清楚自己究竟优势在哪儿，知道自己究竟要什么…没有这些，我再专业，再负责，也是徒劳。